Kiekvienas žmogus bent kartą savo gyvenime pateko į situaciją, kai, paveiktas gatvės pardavėjo, čigonės, vadovės ar kito asmens, parduodančio kai kurias prekes ar paslaugas, sutiko su pirkiniu ar sandoriu, o tada nuoširdžiai. stebėjosi, kodėl jis tai padarė. Juk įsigyta prekė ar paslauga visai nereikalinga. Reikalas tas, kad vis daugiau prekybininkų savo darbe naudojasi įtakos psichologija. Ir jūs galite apsisaugoti nuo jų poveikio, jei žinote įstatymus, pagal kuriuos jie veikia.
Nurodymai
1 žingsnis
Apsaugokite save nuo kontrastų principo. Koks tai principas? Įsivaizduokite, jei imsite du kibirus vandens - vieną karštą, kitą šaltą, o tada pakaitomis nuleiskite ranką pirmiausia į karštą, o po to į šaltą, tada po karšto vandens šaltas atrodys šaltesnis nei yra iš tikrųjų. Drabužių prekyboje dažnai naudojamas kontrastų principas. Jei klientas perka brangų kostiumą už 10 000 rublių, jį lengva įtikinti pirkti tik 1000 rublių kainuojantį diržą - juk tai 10 kartų mažiau nei kostiumo kaina. Šį principą plačiai taiko ir nekilnojamojo turto agentai, kai klientui pirmiausia parodomi 2-3 „blogi“nekilnojamojo turto objektai su aiškiai per didele kaina, o tada siūloma pažvelgti į gerus variantus prieinamomis kainomis. Taikykime šį principą parduodant automobilius, kai už didelę automobilio kainą už mažus pinigus siūlomos įvairios, dažnai nereikalingos papildomos paslaugos.
2 žingsnis
Apsaugokite save nuo abipusių mainų taisyklės. Gyvenime ši taisyklė yra gerai žinoma visiems. Jei žmogus atliko kokią nors paslaugą, už tai reikia pasiduoti. Jei sutuoktinių pora pakvietė ką nors į vakarėlį, jie savo ruožtu pakvies juos į savo vakarėlį. Abipusių mainų taisyklės galioja ir prekyboje. Ta pati nemokamų bandymų praktika pagrįsta abipusio keitimosi taisykle. Konsultantai teikia nedidelę paslaugą - jie siūlo pavyzdį nemokamai, o galų gale pirkėjas jaučia pareigą ką nors nusipirkti. Abipusės mainų taisyklės taip pat taikomos renkant aukas. Paprastas aukos prašymas neturės tokio efekto, kaip tada, kai kartu teikiama kokia nors nedidelė paslauga, spektaklis, nedidelis lėšų rinkimo suvenyras ir kt.
