Kas bus, jei pajusite. kad esate apgautas pirkdamas ar sudarydamas sandorį?
Kiekvieno žmogaus gyvenime pasitaiko situacijų, kai reikia priimti svarbius sprendimus. Tai namų apyvokos daiktų, automobilio, buto pirkimas, įvairių sandorių sudarymas nuo draudimo sutarties pasirašymo iki prašymo pateikimo teismui ir kt.
Daugelis iš mūsų susiduria su įvairaus masto apgaulėmis: pradedant smulkia apgaule (pavyzdžiui, pardavėjo manipuliavimu informacija, siekiant įdėti papildomus 500 rublių į kišenę) iki didelių sukčiavimų, kurie gali sukelti labai pražūtingas pasekmes.
Profesionalūs apgavikai dirba grakščiai, o apgaulę kartais įmanoma suprasti tik susidarius atitinkamai situacijai. Jie savo noru ar nevalingai naudojasi NLP metodais, švelniai prisitaiko prie kliento, priverčia patikėti sau naudinga informacija ir mikliai gauti pelną.
Kaip kovoti su sukčiavimu atliekant įvairius sandorius?
1. Darydami apgaulę bet kokiu sandoriu, šeštuoju jausmu jaučiame, kad kažkas negerai. Tačiau neturime laiko ar informacijos, kad tai patvirtintume. Jausmai sako, kad esame apgauti, o protas neturi jokių galimybių tai įrodyti ir priešintis. 90% atvejų, kai mes pagaliau supratome, kokia apgaulė, galime prisiminti, kad nuo pat pradžių jautėme intuityvų jausmą. Bet ne visada įmanoma jo išklausyti tinkamu laiku.
2. Taigi, įsivaizduokime situaciją, kai, sudarant sandorį, sumanus verslininkas paskatins jus priimti jums nepalankų sprendimą. Jo pusėje yra įrodyti argumentai, sumanus manipuliavimas faktais ir geros žmogaus psichologijos žinios. Neaiškiai spėjate, kad kažkur yra laimikis, tačiau kol kas pranašumai nėra jūsų pusėje. Ką daryti?
3. Pirmiausia reikia sustabdyti operacijos procesą. Niekada nepriimkite galutinio sprendimo, jei jausmas, kad esate manipuliuojamas, neišnyko ir jūs galutinai nesuvokėte situacijos. Sustokite ir pasakykite, kad jums reikia laiko galvoti ar paskambinti kam nors. Kurį laiką reikia išeiti iš padėties. Priklausomai nuo sandorio masto, situacijai išaiškinti gali prireikti kelių minučių, valandų ar dienų. Šiame etape galite susidurti su tam tikru mūsų oponento pasipriešinimu - galų gale, jis domisi tuo, kad greitai būtų priimtas sprendimas, kuris yra jam naudingas. Galbūt jis pasakys, kad neturėtume dvejoti, nes … … Tai akivaizdus mažo ar didelio aferisto ženklas.
4. Surinkite informaciją apie savo prekybą. Jei tai pirkinys - patys nuspręskite, ko tiksliai norite, ieškokite pasirinkimo keliose įmonėse ar parduotuvėse. Gali būti, kad kitos įmonės siūlo tai, ko jums reikia, bent jau už tą pačią kainą. Surinkę informaciją suprasite, ko jūsų vadovas „nepasakė“, ką jis pagražino, kur jis pateikė informaciją iš jam palankios perspektyvos.
5. Dabar, gavęs naujos informacijos, priimk galutinį sprendimą. Jei nuspręsite nutraukti sandorį, pasakykite vadovui, ką išmokote, sąžiningai, bet maloniai, aiškiai pasakykite, ką matėte per jį. Pasiūlykite sau palankesnes sąlygas. Atsižvelgdami į savo atradimus, greičiausiai padarysite nuolaidų. Jei jie to nepadaro, dabar turite pakankamai informacijos, kad atsisakytumėte šio pasiūlymo sudaryti sandorį kitur.
