Derybos yra neatsiejama bet kokio darbo eigos dalis. Jie gali būti susiję su darbuotojų samdymu, bendravimu su klientais ar tiekėjais ir kt. Pergalę derybose galima pasiekti tik tuo atveju, jei turite patirties ir sugebate teisingai judėti savo tikslo link.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasiruoškite deryboms iš anksto. Norėdami iš jų iškilti pergalingai, turite kuo daugiau žinoti apie priešininko padėtį. Surinkite kuo daugiau informacijos apie aptariamą klausimą. Turite turėti svarių argumentų, kurie gali pakreipti derybų bangą jūsų naudai.
2 žingsnis
Jei norite iš derybų išeiti pergalingas, niekada neišdėstykite visų savo ketinimų pašnekovui. Pagrindinė klaida, kurią galite padaryti pokalbio metu, yra savo veiksmų atskleidimas, kuris bus atliktas tuo atveju, jei įvykiai klostysis jūsų naudai. Iš anksto pasakydami pašnekovui, ko ketinate imtis, jūs suteikiate jam galimybę pasiruošti pasekmėms. Taigi, jūs atimate sau galimybę naudoti naujus kozirius savo pozicijai apginti. Stenkitės būti pasirengę bet kokiems pašnekovo veiksmams, tačiau niekada jo neįspėkite apie galimus atsakomuosius veiksmus.
3 žingsnis
Geras būdas laimėti derybas yra pristatyti save kaip neveiksnų nagrinėjamu klausimu. Priverskite žmogų, su kuriuo kalbate, patikėti, kad esate visiškai nemokantis šios temos. Leisk jam patikėti, kad tavo pralaimėjimas artėjančiose derybose yra neišvengiamas. Vykstant šioms deryboms, turėsite pasirodyti kaip visiškai kitas asmuo, turintis visą įrankių rinkinį, kuris leidžia lengvai sunaikinti bet kokius oponento argumentus. Ši taktika padės priversti varžovą prarasti budrumą. Jis nebus pasirengęs bendrauti su jumis ir, greičiausiai, praras derybas.
4 žingsnis
Pirmiausia priverskite kalbėti pašnekovą, surinkite kuo daugiau informacijos, leiskite jam kalbėti kuo daugiau. Derybos yra žodinė dvikova, kurios metu šalys keičiasi argumentais, siekdamos susilpninti oponento poziciją. Kuo daugiau žmogus kalba, tuo daugiau jis atskleidžia savo kortas. Atminkite, kad asmuo, su kuriuo kalbate, gali būti patyręs derybininkas. Greičiausiai jis žino šias gudrybes. Jei negalite sulenkti linijos, pabandykite spausti emocijas, tapkite tam tikru dirgikliu priešininkui. Priverskite jį priimti emocinius sprendimus.
5 žingsnis
Elkis taip, kad neturi ko prarasti. Nerodykite pašnekovui, kad derybų rezultatai jums yra labai svarbūs. Praktika rodo, kad beveik visada laimi žmogus, neturintis ko prarasti. Geras pavyzdys būtų bendravimas su bet kurio produkto tiekėju, kuris yra pasirengęs daryti nuolaidas, to nedaro ir tuo pačiu turi daug konkurentų savo veiklos srityje. Jei negalite susitarti su juo jums priimtinomis sąlygomis, parodykite jam, kad jis nėra monopolistas, ir esate pasirengęs kreiptis į kitus tiekėjus.
