Manipuliavimas yra būdas kontroliuoti žmones be jų žinios. Norimas efektas pasiekiamas sukeltų emocijų dėka, kurios savo ruožtu veda prie manipuliatoriaus pageidaujamų veiksmų. Jie manipuliuoja tiek vienu asmeniu (sutuoktiniais, giminaičiais, tėvais, viršininkais, santuokos aferistais), tiek su daugybe žmonių (rinkimų technologijos, finansinės piramidės, dideli sukčiai).
Kas ir kodėl pasiduoda manipuliacijoms
Visada yra žmonių, kurie lengvai ir nepastebimai pasiduoda bet kokiai manipuliacijai (kaip rašė klasikas: „Oi, nesunku mane apgauti - džiaugiuosi, kad mane apgavo pati!“). Yra ir kitų, kurių niekada negalima apgauti: į bet kokius bandymus jais manipuliuoti jie atsakys mandagiai šypsodamiesi ir išeis, palikdami nusivylimą būsimu aferistu. Kodėl vieni sugeba atskirti nuoširdų emocinį impulsą nuo bandymo manipuliuoti, o kiti - ne?
Viskas apie tai, kaip kritiškai žmogus vertina tai, ką mato ar girdi. Pavyzdžiui, radę interneto svetainę, kurioje prašoma padėti sumokėti už vaiko operaciją, kurioje nėra jokios medicininės informacijos, daugelis, nedvejodami, perves galimą sumą, pasiduodami didžiuliam gailesčiui ir jausdami, kad daro kilnus poelgis. Tie, kurie šiek tiek galvoja apie tai, ką pamatė, turės abejonių.
Įdomu tai, kad net tie, kurie lengvai leidžia sau kartkartėmis manipuliuoti, ne, ne ir net mirga įtarimas ar net supratimas, kad kažkas čia nešvaru. Tačiau manipuliatoriaus keliamos emocijos yra per stiprios („juk jis nepasinaudotų šventais dalykais!“), Ir jo žodžiai yra pernelyg viliojantys. Todėl racionaliųjų balsas pranyksta, užleisdamas vietą tikėjimui stebuklais ir visų galimų taisyklių išimtims.
Kodėl žmonės manipuliuoja kitais
Teisybės dėlei reikia pažymėti, kad dažnai pasitaiko atvejų, kai pats manipuliatorius veikia nesąmoningai. Galų gale šis elgesio modelis (kaip ir bet kuris kitas) su dideliu tikimybės laipsniu buvo išmoktas dar vaikystėje tėvų ar kitų artimų giminaičių pavyzdžiu. Ir todėl jau subrendęs žmogus gali ne tik nesuprasti, kad manipuliuoja, bet ir nuoširdžiai netikėti, kad susiklosčiusioje situacijoje galima elgtis kažkaip kitaip.
Tie, kurie sąmoningai manipuliuoja kitais, paprastai gerai išmano žmogaus psichologiją. Kaip maniakas nepuola pirmojo atėjusio, bet kruopščiai pasirenka būsimą auką iš minios žmonių, taip manipuliatorius „dirba“tik su tais, kurie greičiausiai sugeba pasiduoti jo planui. Tai gali būti vienas asmuo, kurio charakterio ir pasaulėžiūros silpnybės jam gerai žinomos, arba visa komanda - tikslinė auditorija, labiausiai linkusi pasitikėti kitu aferistu. Todėl manipuliavimas paprastai būna geriausias su tais, kurie nėra įpratę kritiškai vertinti informacijos, kuri juose sukelia stiprių emocijų.
