Amerikos filosofija jau seniai pripažino, kad labiausiai žmoguje išsivystęs yra godumas ir valdžios troškimas. Bet tai nėra taip blogai, natūraliai, neperžengiant ribų. Tai, kad vienas žmogus nori pajungti kitą, pavyzdžiui, pokalbyje, nėra nieko blogo. Manipuliuokite su pašnekovu, vadovaukite bendram pokalbiui jums patogia linkme ar net priverskite žmones jūsų klausytis. Visa tai įmanoma, jei žinote keletą psichologijos metodų.
Būtinas
- Norėdami suprasti, kaip galite naudoti psichologiją savo asmeniniams interesams, turite imtis šių veiksmų:
- Absoliučiai kiekvienas žmogus turi tam tikrą nepasitenkinimą, arba, kitaip tariant, silpnumą.
- Silpnybės yra skirtingos, dažniausiai tai yra pagarbos, meilikavimo, meilės, pripažinimo (socialinio), fiziologinio (miego, maisto, sekso), savirealizacijos, materialinės gerovės, saugumo ir kt. Poreikis.
- Tai yra pagrindas, prieš pradedant naudoti bet kokią psichologinę techniką, norint nukreipti pokalbį jums reikalinga linkme arba paskatinti žmogų imtis kokių nors veiksmų, verta suprasti, kokių problemų ar silpnybių žmogus turi. Be to, jūs turite, remdamiesi jau įgytomis žiniomis, elgtis taip, lyg būtumėte pasirūpinę tuo, ko jam taip trūksta. Dabar mes pažvelgsime į pagrindinius triukus:
Nurodymai
1 žingsnis
Koregavimas.
Patikimiausias būdas įtvirtinti pasitikėjimą pokalbiu yra „atspindėti“pašnekovą.
Drąsiai kopijuokite veido išraiškas, eiseną, rankų gestus, balso toną, kalbos greitį ir kt. Tačiau nesusigaudykite, darykite viską natūraliai, kaip tai daro jūsų pašnekovas, jums nereikia sekti kiekvieno pašnekovo gestu, persmelktu jo būsenos, prisitaikyti prie šios būsenos ir tik tada galite „vadovauti“savo pašnekovui. Švinas reiškia, kad galite nukreipti pokalbį ten, kur jums reikia, ir netgi galite pašnekovą įvesti į būseną, kurios jums reikia, ar tai būtų pyktis, baimė, simpatija ar entuziazmas. Po to, kai pašnekovas pajus, kad esate toks pats kaip jis, tolesnis jo elgesys ir nuotaika tiesiogiai priklausys nuo jūsų.
2 žingsnis
Gaila.
Maži vaikai moka šią techniką. Šios technikos tikslas yra paskatinti kitus norėti padaryti tai, ką reikia padaryti jums. Daugeliu atvejų nesudėtinga sukelti gailestį. Pagrindinis šios technikos trūkumas yra tas, kad galite būti neteisingai suprastas ar net nekreiptas į jus dėmesio.
3 žingsnis
„Trys taip“.
Priėmimas yra gana paprastas. Jūs užduotumėte savo pašnekovui 3 oficialius klausimus, į kuriuos jis atsakys: „Taip“, o po to užduokite klausimą, į kurį atsakydami taip pat norite išgirsti „Taip“, o jūsų pašnekovas pagal inerciją bus labiau linkęs. link neigiamo atsakymo.
Pavyzdys:
1) Ar tai yra personalo skyrius?
2) Ar jūs Tatjana Aleksandrovna?
3) Ar aš kalbėjau su jumis telefonu?
Ar galite dabar man skirti 10 minučių?
4 žingsnis
Pasirinkimas be pasirinkimo.
Šios technikos tikslas - užduoti klausimą taip, kad atsakydamas žmogus pagalvotų, jog turi pasirinkimą, ir jis atsakė taip, kaip norėjo, tačiau iš tikrųjų jo atsakymas yra tik detalės.
Pavyzdžiui:
-Norėčiau tęsti mūsų bendravimą. Kuri jūsų dienos pusė rytoj yra mažiau užimta?
-Pirmas.
-Gerai. Paskambinsiu jums po pietų. (Arba: "Gerai. Tada susitiksime 16:30 val. …")
5 žingsnis
Paklusnumas.
Priėmimas nėra tinkamas kiekvienam atvejui, tačiau jis ne mažiau veiksmingas.
Šios technikos tikslas yra priversti pašnekovą nuspręsti, kad jūs visiškai sutinkate jo žodžiais ir neturite prieštaravimų. Jūs visiškai sutinkate su viskuo, ką sako pašnekovas, linktelėkite galva per visą pokalbį, „sutikite“, o tuo metu, kai jūsų bendravimas tampa lengvas ir draugiškas, jūs įtraukiate tai, ką galima padaryti taip ir panašiai, ir palaipsniui vadovaujate jums patogiomis sąlygomis.
Pagrindinė užduotis yra laipsniškumas ir lėtumas.
6 žingsnis
Pažadas.
Visi esame girdėję frazę: „Nežadėk daugiau, nei gali padaryti“. Bet jei mes kalbame apie tai, kaip domėtis pokalbiu asmeniu, iš kurio mums ko nors reikia per kitas 30 ar daugiau minučių (priklausomai nuo to, ką tiksliai žadate), tada galbūt jums reikia šios technikos. Pažadėk, kad tau atrodys įdomiau, arba pažadėk pasiekti keletą atskirų tikslų. Pagrindinis dalykas yra ne per daug jį naudoti.
7 žingsnis
Pakartojimas.
Viskas labai paprasta.
Kiekvienas kalbėtojas įkvepia, o jei dažnai sakote tą patį, jūsų žodžiai skambės kaip pranašystė.
8 žingsnis
Baimė ir šantažas.
Nelabai etiškas triukas, bet vargu ar kas išdrįstų ginčytis dėl jo efektyvumo.
- Baimė yra geriausia motyvacija. Šis teiginys yra teisingas, bet ne visiems. Tai veikiau kraštutinė technika. Mes kalbame ne apie grėsmę, o apie žmogaus raginimą kažką daryti dėl to, kad bijome ko nors, ar tai būtų Biblija, pabaisa po lova, tėvai ir dar ne kas. Kiekvienas žmogus kupinas baimių.
Pavyzdys: „-Neikite pasivaikščioti šį vakarą, nes mama prisieks“
