Kartais kalbamės su žmonėmis, kurie ne visada pasako tai, ką galvoja. Jie vadovaujasi tik savo ar kitų žmonių interesais. Kiti - tai reiškia ne jūs, o jūs esate tik jų plano dalis. Norint suprasti, ko žmogus nori iš jūsų, būtina sistemingai analizuoti asmenį tiek apskritai, tiek konkrečiai.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma, neklausykite šio žmogaus. Neklausykite, ką jis jums dabar sako, užduokite klausimus ir klausykite tik atsakymų į juos. Klausydamiesi, ką jis sako monologe, rizikuojate patekti į psichologinės įtakos spąstus, kuriuose jis pats jus nuo pat pradžių ves iki reikiamo rezultato.
2 žingsnis
Išanalizuokite visą turimą informaciją apie šį asmenį. Nustatykite jo poreikius, tikslus ir uždavinius. Jei neturite šios informacijos, drąsiai klauskite jo. Atminkite, kad tik informacija padės suprasti, ko jis tiksliai nori iš jūsų gauti.
3 žingsnis
Stebėkite jo būklę, kai klausiate. Jei jis atsako jiems paprastai ir nesiekia jų palikti, tada jis atviras su jumis. Jei jis dirgliai reaguoja į jūsų klausimus ir siekia greitai grįžti prie savo požiūrio taško - žinokite, kad jis jūsų asmeninės naudos siekia.
4 žingsnis
Klausykite jo monologo pabaigos. Nesvarbu, ką žmogus pasakė anksčiau - pagrindinis dalykas yra tai, ką jis sako, jis pasakys pabaigoje, nes jo supratimu tai yra logiška išvada. Išanalizuokite jo poreikius čia ir dabar, jei vis dar nesuprantate, paprašykite jo tiesiogiai. Nepasiduokite jo logikai, galų gale jūs pats, be jo koordinavimo, pagalvokite apie galutinę išvadą.
