Psichologijos pagrindų žinios yra labai naudingos gyvenime. Jei jums reikia pamilti pašnekovą sau ar priversti jį daryti tai, ko jis nenori, galite naudoti paprastus triukus, kurie visada veikia su visais.
Psichologiniai triukai leidžia žmonėms pasiekti savo tikslus, kai paprasti žodžiai nėra veiksmingi. Jie gali būti naudojami įvairiose gyvenimo situacijose. Tokius triukus naudoja ne tik profesionalūs rinkodaros specialistai ir pranešėjai, bet ir paprasti žmonės. Paprastos, bet veiksmingos manipuliacijos leidžia laimėti ginčą, priversti pašnekovą įgyvendinti bet kokį norą.
Dažniau kreipkitės į pašnekovą vardu
Kiekvienam žmogui jo vardas yra vienas maloniausių žodžių. Norėdami sutvarkyti pašnekovą, sukelti pasitikėjimą juo, turite dažnai kreiptis į jį vardu. Toks paprastas triukas padeda užmegzti kontaktą. Dar efektyviau kreiptis į asmenį vardu ir tėvavardžiu. Kiekvienoje situacijoje turite rasti tinkamą adresą, kad pokalbis pasirodytų natūralus. Ir labai svarbu nepersistengti šia technika. Neįdėkite asmens vardo kas porą frazių.
Suteikite pasirinkimą
Ši technika veikia nepriekaištingai. Jei asmuo negali įtikinti pašnekovo, jo kelyje sutinka pasipriešinimą, jam turi būti suteikta galimybė pasirinkti. Tokiu atveju verta sugalvoti tokias alternatyvas, kad sprendimas būtų akivaizdus. Dažnai žmonės priešinasi, kai jaučia, kad bando juos spausti, neatsižvelgiama į jų nuomonę. Jei pateiksite pasirinkimo iliuziją, šis jausmas dings. Ši technika puikiai tinka bendraujant su vaikais ir paaugliais, kurie nuolat priversti ginti teisę į savo situacijos viziją.
Paprašyk daugiau
Atsisakęs prašymo artimam ir brangiam žmogui, žmogus patiria nepatogumų. Todėl reikalavimų sumažėjimas sukelia teigiamų emocijų. Tokiu atveju daug lengviau pasiekti norimą tikslą. Pavyzdžiui, jei labai norite šuniuko, pirmiausia galite paprašyti ponio. Pavyzdys yra šiek tiek perdėtas, tačiau jis aiškiai parodo, kaip tai turėtų veikti.
Apgauti „žingsnis po duris“arba pradėti nuo mažo
Įpratus ką nors teikti mažas paslaugas, lengviau priversti juos nuveikti ką nors didesnio. Žmogus įpranta, kad yra įpareigotas padėti. Šią techniką galima laikyti visiškai priešinga ankstesnei. Bet jei tu gali daug paklausti mylimojo vienu metu, tada su nepažįstamais žmonėmis geriau naudoti triuką „Pėda prie durų“. Mažas prašymas nesukels atmetimo pradiniame bendravimo etape, o tada reikia elgtis pagal situaciją.
Maža dovana
Jei reikia sutvarkyti žmogų, galite jam tiesiog padovanoti mažą dovanėlę. Tai gali būti visiškai nebrangus suvenyras, kalendorius, rašiklis. Kaina nėra svarbi. Pagrindinis dalykas yra parodyti dėmesį. Pašnekovas bus maloniai nustebintas ir supras savo svarbą. Su juo bus lengviau derėtis. Tokiu atveju neturėtumėte pasirinkti kažko brangaus, nes pašnekovas gali nuspręsti, kad jie nori jį papirkti. Tai turės priešingą efektą.
Susitarkite su pašnekovu
Jei dviejų žmonių pokalbyje yra prieštaravimų, neturėtumėte priešiškai vertinti visko, ką sako pašnekovas. Geriau sutikti su kai kuriomis jo frazėmis, sakant, kad jis teisus. Jūs netgi galite pagirti kai kurias jo savybes. Kai reikia aptarti pagrindinį klausimą, oponentas turės visiškai kitokį mąstymą. Tokioje būsenoje bus lengviau jį įtikinti.
Pasyvus balsas
Jei žmogus klysta, bet jūs tikrai nenorite su juo ginčytis, nes santykiai yra brangūs, galite naudoti pasyvaus balso metodą. Tiesioginiai kaltinimai sukelia atstūmimo, susierzinimo jausmą. Norint nesusidurti su akistata su pašnekovu, geriau naudoti pasyvų balsą. Pavyzdžiui, vietoj frazės „iki šiol man nesiuntėte dokumentų“galite sakyti „dokumentai man dar nebuvo išsiųsti“.
Praradimo baimė
Rinkodaros specialistai mėgsta šį triuką. Norint priversti žmogų greitai priimti sprendimą, reikia pasakyti, kad labai greitai jam bus atimta galimybė rinktis. Netekties baimė verčia kartais elgtis spontaniškai ir apgailestauti dėl savo pasirinkimo. Kai žmogus išgirsta, kad „liko tik du bilietai“, jis iškart nori įsigyti vieną sau. Ši technika veikia ne tik komercijoje, bet ir santykiuose. Pavyzdžiui, kad kas nors išpažintų savo jausmus, galite pranešti apie savo išvykimą arba kad labai greitai turėsite pasimatyti daug rečiau.
Klausykite pašnekovo
Visi žmonės mėgsta kalbėti ir jausti atsiliepimus. Norėdami ką nors laimėti jums, pokalbyje turite suteikti jam galimybę išsikalbėti, žiūrėdami į pašnekovo akis, o kartkartėmis linktelėdami. Kartais verta į pokalbį įterpti frazes, kurios yra jo kalboje, bet šiek tiek pakeistos. Tai suteiks pašnekovui galimybę suprasti, kad jo istorija yra tikrai įdomi.
Tomo Sawyerio metodas
Kai reikia priversti ką nors atlikti tam tikrą darbą, negalima spausti, priversti jėga. Tai nieko gero neprives. Daug efektyviau įtikinti žmogų, kad siūloma veikla yra ne tik reikalinga, bet ir įdomi. Ryškus pavyzdys, kaip tai veikia, yra epizodas iš knygos apie Tomą Sawyerį, kuris linksmai organizavo tvoros dažymą ir išmokė norimo rezultato. Jis tiesiog reikalingą verslą pristatė kaip pelningą, lengvą, prestižinį ir labai įdomų. Niekieno neverčiama, be grasinimų, pažadų ir įsakymų tvora buvo nudažyta. Šis metodas gali būti naudojamas ne tik auginant vaikus, bet ir bendraujant su kolegomis.
