Poreikis įkalbėti pašnekovus į savo pusę atsiranda kartais: kasdieniuose konfliktuose, šeimos nesutarimuose ir verslo derybose. Šiam senovės menui jie netgi sukūrė madingą terminą NLP. Tikrieji jos meistrai galbūt niekada negirdėjo žodžių „neurolingvistinis programavimas“, tačiau jie intuityviai naudoja metodus, kurių verslininkai ir politikai išmoksta brangiuose seminaruose.
Nurodymai
1 žingsnis
Būkite dėmesingi pašnekovui. Pabandykite suprasti jo požiūrį į jums svarbius klausimus ir jo asmeninius polinkius. Kalbėkite apie jį dominančius dalykus. Jei nesate susipažinę su šia tema, užduokite klausimus, kurie parodys, kad jus domina ir pokalbis. Jei nuobodu, bet reikia išlaikyti pašnekovą, pabandykite pagauti kažkokią frazę, po kurios galėsite išjungti pokalbį jums svarbia tema.
2 žingsnis
Jei nuo pat pradžių buvote draugiškas ir dėmesingas, galite tikėtis palankios pokalbio eigos. Tęskite kalbą taip, tarsi prašytumėte patarimo iš išmintingesnio, labiau patyrusio žmogaus. Subtilus komplimentas padės jums užkariauti jo simpatijas, pavyzdžiui: „Ei, šalikai, o tu esi aiškus vaikas“arba: „Jums nereikia aiškinti, kokias pasekmes gali sukelti neapgalvotas tokios sudėtingos problemos sprendimas."
3 žingsnis
Pašnekovui įsitikinus, kad besąlygiškai gerbiate ir pripažįstate jo autoritetą, pabandykite atidžiai ir neįkyriai įkvėpti jį savo požiūriu. Leisk jam pagalvoti, kad tai jo paties idėja. Jei kitas žmogus yra pakankamai protingas ir įžvalgus, tiesiog paklauskite jo, ką jis mano apie šį scenarijų. Tuo pačiu išvardykite tuos akivaizdžius jums privalumus - tačiau švelniai ir neįkyriai, ypač jei matote, kad žmogus iš pradžių palaiko kitą variantą.
4 žingsnis
Jei kyla ginčas, nebandykite pašaukti pašnekovo, pasistenkite išlikti mandagūs ir draugiški. Jei ginčas nėra gyvybiškai svarbus ir matote, kad neįmanoma įtikinti oponento, geriau diskusiją baigti tokiais žodžiais: „Laikas parodys …“arba „Palauk ir pamatysi“. Jei reikia įtikinti kitą asmenį, kad esate teisus, pradėkite ieškoti bendros kalbos - to, su kuo abu sutinkate. Dažnai pabrėžkite, kad turite daug bendro. Tada, jei iš karto nesutiksite, priešininkas bus maloningas prieš jus, o vėliau gali būti įmanoma pasiekti kompromisą.
5 žingsnis
Dale'as Carnegie'as davė puikių patarimų: "Jei einate žvejoti, pasiimkite ne jums patinkančią aviečių uogienę, o kirminą, kuris patinka žuvims". Pabandykite įtikinti pašnekovą, kad bendradarbiavimas su jumis jam bus patogus ir pelningas.
