Gana lengva pagauti meluojantį žmogų. Nuoširdumas tampa akivaizdus, kai tik pradedate užduoti konkrečius klausimus, gilinatės į detales: melagio kvėpavimas dažnai paspartėja dėl adrenalino, pasikeičia balsas, judesių motorika tampa nenatūrali. Stebėjimas padės išsiaiškinti ir nustatyti, ar verta bendrauti su tokiu asmeniu kaip verslo partneris, darbuotojas ar gyvenimo partneris. Kokie ženklai rodo melą?
Žodiniai ženklai
Paprastai melagis nori kažko iš jūsų. Poreikis meluoti sukelia nesąmoningą žmogaus stresą. Jei pokalbio tema tiesiogiai liečia abu pašnekovus, konkretūs klausimai neturėtų dirginti respondento. Tai, žinoma, netinka situacijai, kai jūs „kišate nosį į kitų reikalus“, rodote smalsumą dėl kažkieno asmeninės erdvės. Kas turėtų kelti nerimą kalbant apie žmogų, kuris tau meluoja?
- išsisukinėjantys atsakymai į tiesioginius klausimus;
- nenoras aptarti temos ar bylos detalių;
- atsakymai su klausimais į klausimus;
- frazės: "Nesvarbu", "Kam tau to reikia?" ir panašūs pasiteisinimai;
- potvynis, nereikalingos informacijos srautas ir samprotavimai pašalinėmis temomis, o ne konkretus atsakymas į paprastą klausimą;
- emocinės reakcijos ir atsakai, kai jaučiamas latentinis ar akivaizdus dirginimas;
- Freudo sąlygos.
Fiziologiniai požymiai
Jei žmogus meluoja, tai turi įtakos jo fiziologinei būklei. Kokios fiziologinės reakcijos būdingos gulinčiam žmogui?
- Dažnai melą sakantis žmogus išdžiūsta burnoje, šiuo atžvilgiu jis nesąmoningai palies gerklę, lūpas, veidą, atliks rijimo judesius, griebs stiklinę vandens.
- Melagis dažnai raudonuoja nuo kaltės ir gėdos. Jei jis bijo būti apnuogintas, gali apimti nenatūralus blyškumas.
- Kvėpavimas, išreiškiant melagingą informaciją, gali tapti dažnesnis, gilesnis, o prieš atsakydamas žmogus įnirtingai stengsis į plaučius patekti daugiau oro.
- Atsakydamas į klausimą, melagis gali dažnai mirksėti, o tai rodo streso būseną ir karštligišką atsakymų pasirinkimą, kurie daugiau ar mažiau panašūs į tiesą.
- Vyrams meluojant Adomo obuolys gali judėti konvulsiškai, kaklo raumenys yra įsitempę, ir tai galima pamatyti plika akimi.
- Tai, kad prieš jus yra melagis, gali įrodyti stiprus prakaitavimas, žmogus gali būti „įmestas į prakaitą“.
Elgesio ženklai
Žmogus, neturintis ko slėpti, pokalbio metu yra atviras ir atsipalaidavęs. Melagis, atvirkščiai, yra įsitempęs, iš visų jėgų bandantis atsiriboti nuo tiesioginių klausimų ir tiesioginio žvilgsnio. Turėtų įspėti daugybė „vis-a-vis“elgesio keistenybių.
- Prieš atsakydamas pašnekovas atsisuka, o atsakęs, dažniausiai, atidžiai žiūri į akis, tarsi bandydamas suprasti, ar jie juo tiki, ar ne.
- Slėpdami tiesą, žmonės instinktyviai naudojasi nesąmoningos gynybos taktika. Nenuoširdus pašnekovas pokalbio metu siekia atsiriboti, sukuria materialias „kliūtis“- pavyzdžiui, jis gali palaidoti save knygoje, pasislėpti už kompiuterio, pasisukti puse posūkio, permetęs vieną koją ant kitos ir iššaukiančiai perbraukdamas rankas skersai jo krūtinę, padėk tarp tavęs ir tavęs portfelį, ar ką-ar kitą daiktą.
- Atsakydamas į užduotą klausimą, melagis gali siekti stiklinės vandens ar kavos puodelio, kad galėtų atsigerti, atsikosėti ar parūkyti. Tai suteikia pauzę, kurios metu apmąstomi melagingų atsakymų variantai.
- Jei klausimai yra susiję su asmeniniais santykiais, pašnekovas gali rodyti pasipiktinimą, pašokti aukštyn, vaikščioti pirmyn ir atgal, be tikslo keisdamas daiktus iš vienos vietos į kitą, mąstydamas savo drabužių detales.
Reikėtų nepamiršti, kad šiek tiek netinkamą elgesį gali sukelti spaudimas ir netaktiškumas, ypač situacijose, susijusiose su demonstracija. Verslo pokalbyje toks elgesys gali parodyti, kad asmuo slepia tiesą arba pateikia melagingą informaciją.
Analizuodami asmens elgesį pokalbio metu, nenueikite per toli. Asmens stresą gali sukelti intensyvus natūralus drovumas ar jūsų agresyvus požiūris, psichologinis spaudimas ar nepažįstama aplinka. Bet kokiu atveju negalima spręsti pagal vieną ar du ženklus, o tik pagal jų derinį. Patyręs sukčius daug geriau įsisavina save, ir sunkiau nustatyti, kas yra priešais tave - potencialus partneris ar sukčius, kuris tik atneš bėdų. Pasikliaukite savo intuicija ir pastebėjimu klausime „tikėti ar netikėti“.
