Įtikinimo jėga yra įgūdis, kurį gali išsiugdyti beveik kiekvienas. Tai priklauso ne tik nuo to, ką sakote, bet ir nuo neverbalinių signalų, kuriuos siunčiate pašnekovui.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami paveikti žmogų be žodžių, tapkite jam savotišku „veidrodžiu“. Pradėkite mėgdžioti jo judesius, tarsi juos atspindėdami. Tai gali būti rankų judesiai, įvairūs gestai, lenkimai į priekį ir atgal, galvos ir liemens posūkiai. Žmonės šiuos veiksmus paprastai atlieka nesąmoningai ir, galbūt, atidžiai žiūrėdami į save, galite pagauti save tokiuose judesiuose. Pabandykite nepastebimai atspindėti pašnekovo gestus, padarydami 2–4 sekundžių pertrauką tarp jo judesio ir jūsų pakartojimo. Kažkodėl žmonės linkę geriau bendrauti su tais, kurie yra šiek tiek panašūs į juos.
2 žingsnis
Kitas galingas būdas paveikti žmones be žodžių yra atidus išklausymas. Klausykite, ką sako jūsų pašnekovas, pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl, pastatykite save į jo vietą. Galbūt tokiu būdu galite rasti kažką bendro tarp savęs, net jei jūsų nuomonė tam tikru klausimu yra priešinga. Be to, „bendru pagrindu“galima paaiškinti jūsų poziciją: pirmiausia pareikškite savo susitarimą su priešininku ir tada pradėkite išsakyti savo mintis. Taigi pašnekovas atsargiau elgsis su jūsų žodžiais.
3 žingsnis
Klausydamiesi į jums adresuotą asmenį, pritariamai linktelėkite, aiškiai pasakydami, kad atidžiai klausotės žmogaus ir reiškiate tylų susitarimą su juo. Kreipimasis į pokalbį gali padėti įtikinti oponentą, kad esate teisus, arba reikalauti jo dėmesio kalbant.
4 žingsnis
Jei norite paveikti žmogaus sprendimą, pabandykite pasinaudoti „deficito“triuku. Kai produktas yra ribotas, to nepakanka, tai sukuria padidėjusią jo paklausą. Nepriklausomai nuo galimybių ir perspektyvų, kai prieiga prie jų yra ribota, jos savaime „auga“savo patrauklumu ir noru. Tai yra žmogaus psichologija, ir tai žinant galima pasinaudoti jums tinkančioje situacijoje. Tuo pačiu metu jūs turite būti budrūs patys ir nenusileisti tokiems kitų reklamuotojų triukams.
5 žingsnis
Rankos paspaudimas yra abipusio supratimo ir bet kokio sėkmingo susitarimo ženklas. Daugeliui žmonių šis gestas siejamas su sandorio užbaigimu. Bet iš anksto, prieš pokalbį ar jo metu, paspausdami ranką pašnekovui, jūs tarsi imituojate įvykius ir nustatote savo priešininkui kompromisą, abipusiai naudingą pokalbio rezultatą. Tokiu būdu jūs gaunate didesnes galimybes derėtis su juo.
