Manipuliavimas yra paslėpta psichologinė įtaka. Kiekvieną dieną jūs tampate kažkieno manipuliavimo objektu. Manipuliatoriai priverčia jus apsigalvoti, daryti tai, ko nenorėtumėte. Todėl svarbu išmokti suprasti, kai jie bando tavimi manipuliuoti.
Nurodymai
1 žingsnis
Apsvarstykite savo tikslus. Ir pabandykite suprasti tikrus varžovo tikslus. Galite pajusti, kad jis turi visiškai priešingas užduotis nei jūsų. Bet su visa savo išvaizda jis tvirtina, kad yra jūsų pusėje. Šiuo atveju akivaizdu, kad tapote manipuliavimo objektu.
Manipuliatoriai linkę slėpti tikrus tikslus, apsimesdami jūsų geradariu ir gelbėtoju. Tačiau jo užduotis yra jus suklaidinti, kad nieko neatspėtumėte ir pagautumėte jį apgaule.
2 žingsnis
Apsvarstykite, ar pakeisite savo požiūrį, jei sutiksite su šiuo asmeniu. Juk kažkieno nuomonės, elgesio, požiūrio pasikeitimas yra manipuliavimo rezultatas.
Jūs esate manipuliavimo objektas, jei jūsų pašnekovas yra toks žavus, kad norite jam įtikti ir pakeisti savo elgesio liniją.
3 žingsnis
Stebėkite savo emocijas. Kai esate manipuliavimo objektas, galite turėti emocinį disbalansą. Atrodo, kad apie tave gerai kalbama, giriama ir šlovinama, bet kažkodėl tai tau nemalonu. Kyla neigiamos emocijos, kurios yra manipuliavimo ženklai.
4 žingsnis
Būkite budrūs, jei pašnekovas staiga ims jus girti ir aiškinti amžinai draugiškai. Po pagyrų gali atsirasti prašymas, kurio nenorite daryti.
Bet jei pateksite į manipuliatoriaus įtaką, atsisakyti ką nors daryti bus nepatogu. Bandysite išlaikyti „gerą nuomonę“apie save manipuliatoriaus akyse. Todėl su pagyrimu elkitės santūriai.
5 žingsnis
Išanalizuokite priešininko veiksmus. Ar jis bando išmušti jus iš emocinės pusiausvyros, sukeldamas baimės ar kaltės jausmą.
Manipuliatorius gali paremti jūsų baimes ir sukelti veiksmus, kurie tariamai jums padeda. Dažnai manipuliatoriai veikia tokius žmonių jausmus kaip ambicijos, tuštybė ir noras konkuruoti.
6 žingsnis
Apsvarstykite kito asmens elgesį. Jei jis per daug atkakliai ką nors pasiekia, pataria, turite pavyzdį apie primityvų manipuliatorių.
Dažnai tokio tipo manipuliatoriai bando pasiekti savo tikslus parodydami jums savo simpatijas ir draugiškumą. Bet laikas nuo laiko jis bando jus sugluminti savo prašymais.
7 žingsnis
Psichologinė manipuliacija yra socialinės, psichologinės įtakos rūšis, socialinis-psichologinis reiškinys, kuris yra noras pakeisti kitų žmonių suvokimą ar elgesį paslėptos, apgaulingos ir smurtinės taktikos pagalba. Kadangi šie metodai dažniausiai skatina manipuliatoriaus interesus, dažnai kitų žmonių sąskaita, juos galima laikyti išnaudotojais, smurtiniais, nesąžiningais ir neetiškais.
Socialinis poveikis ne visada yra neigiamas. Pavyzdžiui, gydytojas gali bandyti įtikinti pacientą pakeisti nesveikus įpročius. Socialinis poveikis paprastai laikomas nekenksmingu, kai jis gerbia asmens teisę jį priimti ar atmesti ir nėra pernelyg prievartinis. Priklausomai nuo konteksto ir motyvacijos, socialinis poveikis gali būti subtilus manipuliavimas.
Sėkmingos manipuliacijos sąlygos
George'o Simono () teigimu, psichologinės manipuliacijos sėkmė pirmiausia priklauso nuo to, kiek manipuliatorius:
- slepia agresyvius ketinimus ir elgesį;
- žino psichologinį aukos pažeidžiamumą, siekdamas nustatyti, kuri taktika bus efektyviausia;
- turi pakankamai žiaurumo, kad nesijaudintų sugadinti auką, jei reikia.
Vadinasi, manipuliacija dažniausiai lieka paslėpta - santykių atžvilgiu agresyvi (eng.santykinė agresija) arba pasyvi-agresyvi.
Kaip manipuliatoriai valdo savo aukas
Pasak Breakerio
Harriet Breaker () nustatė šiuos pagrindinius manipuliatorių manipuliavimo savo aukomis būdus:
- teigiamas pastiprinimas - pagyrimas, paviršutiniškas žavesys, paviršutiniškas užuojauta („krokodilo ašaros“), perdėtas atsiprašymas; pinigai, pritarimas, dovanos; dėmesys, veido išraiškos, kaip apsimestinis juokas ar šypsena; visuomenės sutikimas;
- neigiamas pastiprinimas - atsikratymas problemiškos, nemalonios situacijos kaip atlygis.
- nepastovus ar dalinis sutvirtinimas - gali sukurti veiksmingą baimės ir abejonių atmosferą. Dalinis ar protarpinis teigiamas sustiprinimas gali paskatinti auką išlikti - pavyzdžiui, daugeliu lošimų formų lošėjas kartais gali laimėti, tačiau suma vis tiek bus pralaimėtoja;
- bausmė - priekaištai, šaukimas, „grojimas tyloje“, gąsdinimas, grasinimai, prievarta, emocinis šantažas, kaltės jausmo įpūtimas, paniuręs žvilgsnis, tyčinis verksmas, aukos įvaizdis;
- traumuojanti vienkartinė patirtis - žodinis išnaudojimas, pykčio proveržis ar kitas bauginantis elgesys, siekiant įtvirtinti dominavimą ar pranašumą; net vienas tokio elgesio atvejis gali išmokyti auką vengti susidurti ar prieštarauti manipuliatoriui.
Pasak Simono
Simonas nustatė šias valdymo praktikas:
- Melas - sunku pasakyti, ar kalbėdamas kažkas meluoja, ir dažnai tiesa gali būti atskleista vėliau, kai jau per vėlu. Vienintelis būdas sumažinti apgaulės galimybę yra suvokti, kad tam tikri individų tipai (ypač psichopatai) yra melo ir apgaudinėjimo meno meistrai, tai daro sistemingai ir dažnai subtiliai.
- Apgaulė tylant yra labai subtili melo forma, sulaikant didelę tiesos dalį. Ši technika naudojama ir propagandoje.
- Neigimas - manipuliatorius atsisako pripažinti, kad padarė kažką blogo.
- Racionalizavimas - manipuliatorius pateisina savo netinkamą elgesį. Racionalizavimas yra glaudžiai susijęs su „nugara“- propagandos ar PR forma, žr. Nugaros gydytoją.
- Minimalizavimas yra tam tikras neigimas kartu su racionalizavimu. Manipuliatorius tvirtina, kad jo elgesys nėra toks žalingas ar neatsakingas, kaip kažkas kitas tiki, pavyzdžiui, teigdamas, kad pajuoka ar įžeidimas buvo tik pokštas.
- Pasirinktinis neatidumas ar pasirinktinis dėmesys - manipuliatorius atsisako atkreipti dėmesį į viską, kas gali sutrikdyti jo planus, teigdamas „Aš nenoriu to girdėti“.
- Išsiblaškymas - manipuliatorius neteikia tiesioginio atsakymo į tiesioginį klausimą ir verčia pokalbį kita tema.
- Pasiteisinimas - panašus į išsiblaškymą, tačiau pateikiant neaktualius, nerišlius, neaiškius atsakymus, naudojant neaiškias išraiškas.
- Slaptas bauginimas - manipuliatorius priverčia auką elgtis kaip gynybinė pusė, naudodamas uždengtus (subtilius, netiesioginius ar numanomus) grasinimus.
- Klaidinga kaltė yra ypatinga bauginimo taktikos forma. Manipuliatorius užsimena apie sąžiningą auką, kad ji nėra pakankamai dėmesinga, per daug savanaudiška ar lengvabūdiška. Paprastai tai lemia tai, kad auka pradeda patirti neigiamus jausmus, patenka į nesaugumo, nerimo ar paklusnumo būseną.
- Gėda - manipuliatorius naudoja sarkazmą ir įžeidžiančius išpuolius, kad padidintų aukos baimę ir nepasitikėjimą savimi. Manipuliatoriai taiko šią taktiką, kad kiti jaustųsi nereikšmingi ir todėl jiems paklustų. Gėdinimo taktika gali būti labai subtili, pavyzdžiui, šiurkšti veido išraiška ar žvilgsnis, nemalonus balso tonas, retoriniai komentarai ar subtilus sarkazmas. Manipuliatoriai gali priversti žmones gėdytis net už tai, kad jie yra įžūlūs, norėdami užginčyti savo veiksmus. Tai yra veiksmingas būdas sukelti aukos nepakankamumo jausmą.
- Nuteisti auką - lyginant su bet kokia kita taktika, tai yra galingiausia priemonė priversti auką būti ginančiąja puse, tuo pačiu užmaskuojant agresyvų manipuliatoriaus ketinimą.
- Atlikdamas aukos vaidmenį („Aš esu nelaimingas“) - manipuliatorius vaizduoja save kaip aplinkybių ar kažkieno elgesio auką, kad pasiektų gailestį, užuojautą ar atjautą ir taip pasiektų norimą tikslą. Rūpestingi ir sąžiningi žmonės negali užjausti kitų kančias, o manipuliatorius dažnai gali lengvai žaisti empatiją, kad pasiektų bendradarbiavimą.
- Tarno žaidimas - manipuliatorius maskuoja savanaudiškus ketinimus, prisidengdamas kilnesniu tikslu, pavyzdžiui, tvirtindamas, kad elgiasi tam tikru būdu dėl „paklusnumo“ir „tarnavimo“Dievui ar kitam autoritetui.
- Gundymas - manipuliatorius naudoja žavesį, pagyrimus, pamaloninimus ar atvirai palaiko auką, kad sumažintų jų pasipriešinimą ir pelnytų pasitikėjimą bei lojalumą.
- Projektuojama kaltė (kitų kaltinimas) - manipuliatorius auką paverčia atpirkimo ožiu, dažnai subtiliai, sunkiai randamu būdu.
- Apgaulingas nekaltumas - manipuliatorius bando teigti, kad bet kokia jam padaryta žala buvo netyčinė arba jis nepadarė to, kuo kaltinamas. Manipuliatorius gali įgauti nuostabą ar susierzinimą. Dėl šios taktikos auka suabejoja savo sprendimu ir galbūt atsargumu.
- Painiavos modeliavimas - manipuliatorius bando apsimesti kvailiu, apsimesdamas, kad nežino, apie ką kalba, arba kad supainiojo svarbų klausimą, į kurį atkreipiamas jų dėmesys.
- Agresyvus pyktis - manipuliatorius naudoja pyktį, kad pasiektų emocinį intensyvumą ir įtūžį, kad sukrėstų auką ir priverstų paklusti. Manipuliatorius iš tikrųjų nejaučia pykčio, jis vaidina tik sceną. Jis nori, ko nori, ir „pyksta“, kai negauna to, ko nori.
- Declassing - nukentėjusiojo deklasavimas, vėliau nukentėjusiajam atlyginant už jo suvokiamą nereikšmingumą manipuliatoriaus naudai.
Pažeidžiamumai, kuriais naudojasi manipuliatoriai
Manipuliatoriai paprastai praleidžia daug laiko, tirdami aukos ypatybes ir pažeidžiamumą.
Pasak „Breaker“, manipuliatoriai naudoja šias aukoms galimas spragas („mygtukus“):
- aistra malonumui
- polinkis įgyti kitų pritarimą ir pripažinimą
- emocofobija (Emotofobija) - neigiamų emocijų baimė
- nepriklausomybės trūkumas (tvirtumas) ir gebėjimas pasakyti „ne“
- neaiški tapatybė (su neaiškiomis asmeninėmis ribomis)
- žemas pasitikėjimas savimi
- išorinis valdymo lokusas
Pažeidžiamumas pagal Simoną:
- naivumas - aukai per sunku priimti mintį, kad kai kurie žmonės yra gudrūs, nesąžiningi ir negailestingi, arba neigia, kad yra persekiojami.
- viršsąmoningumas - auka per daug nori manipuliatoriui suteikti naudos iš abejonių ir laikosi savo pusės, tai yra aukos požiūrio,
- žemas pasitikėjimas savimi - auka nepasitiki savimi, jai trūksta įsitikinimo ir užsispyrimo, ji pernelyg lengvai atsiduria gynėjos pusėje.
- per intelektualizaciją - auka per daug stengiasi suprasti manipuliatorių ir mano, kad jis turi kažkokią suprantamą priežastį pakenkti.
- emocinė priklausomybė - auka turi pavaldžią ar priklausomą asmenybę. Kuo auka yra labiau emociškai priklausoma, tuo labiau pažeidžiama išnaudojimas ir kontrolė.
Pasak Martino Cantoro (), šie žmonės yra pažeidžiami psichopatinių manipuliatorių:
- per daug pasitiki - sąžiningi žmonės dažnai mano, kad visi kiti yra sąžiningi. Jie pasitiki žmonėmis, kuriuos vos pažįsta, nepatikrinę dokumentų ir pan. Jie retai kreipiasi į vadinamuosius ekspertus;
- per daug altruistiškas - priešinga psichopatinei; per daug sąžiningas, per teisingas, per daug įsijautęs;
- pernelyg įspūdingas - pernelyg jautrus kažkieno žavesiui;
- per daug naivus - kas negali patikėti, kad pasaulyje yra nesąžiningų žmonių, arba kurie mano, kad jei tokių yra, jiems nebūtų leista elgtis;
- pernelyg mazochistinis - savivertės stoka ir pasąmoninga baimė leidžia juos išnaudoti savo naudai. Jie mano, kad to nusipelnė iš kaltės;
- per daug narciziškas - linkęs įsimylėti nepelnytą meilikavimą;
- per godus - godus ir nesąžiningas gali tapti psichopato auka, kuris gali lengvai suvilioti juos elgtis amoraliai;
- Per daug nesubrendę - turėkite neadekvačius sprendimus ir pernelyg pasitikėkite perdėtais reklaminiais pažadais;
- per daug materialus - lengvas grobis lupikautojams ir tiems, kurie siūlo greitai praturtėti;
- per daug priklausomi - jiems reikia kažkieno meilės, todėl jie yra patiklūs ir linkę sakyti „taip“, kai turėtų atsakyti „ne“;
- per daug vienišas - gali priimti bet kokį žmogaus kontakto pasiūlymą. Nepažįstamasis psichopatas gali pasiūlyti draugystės už tam tikrą kainą;
- per daug impulsyvus - priimkite skubotus sprendimus, pavyzdžiui, ką nusipirkti ar už ko vesti nepasitarę su kitais žmonėmis;
- per ekonomiškas - jie negali atmesti sandorio, net jei žino priežastį, kodėl pasiūlymas yra toks pigus;
- senjorai - gali būti pavargę ir mažiau pajėgūs atlikti daugybę užduočių vienu metu. Išgirdę skelbimo pasiūlymą, jie rečiau įtaria apgaulingą veiklą. Senjorai labiau linkę finansuoti nelaimingus žmones.
Manipuliavimui gali būti naudojamos sistemingos mąstymo klaidos, tokios kaip kognityvinis šališkumas.
Manipuliatorių motyvai
Galimi manipuliatorių motyvai:
- poreikis praktiškai bet kokia kaina siekti savo tikslų ir asmeninės naudos,
- poreikis įgyti galios ir pranašumo prieš kitus jausmą,
- noras ir poreikis jaustis diktatoriumi,
- įgyti dominavimą kitų atžvilgiu, kad pakeltų jų pačių savivertę.
- noras žaisti, manipuliuoti auka ir ja mėgautis,
- įprotis, nuolat manipuliuojant aukomis,
- noras praktikuotis ir patikrinti bet kokių metodų efektyvumą.
Manipuliatorių psichologinės būsenos
Manipuliatorius gali turėti šiuos asmenybės sutrikimus:
- Makiavelizmas,
- narcisistinis asmenybės sutrikimas
- ribinis asmenybės sutrikimas
- nerimas asmenybės sutrikimas
- priklausomas asmenybės sutrikimas
- isteriškas asmenybės sutrikimas
- pasyvus-agresyvus asmenybės sutrikimas
- disocialus asmenybės sutrikimas
- A tipo nervingumas
- psichologinė priklausomybė.
Pagrindinės psichopatų manipuliacinės strategijos
Pasak Roberto Hare'o () ir Paulo Babiako (), psichopatai nuolat ieško aukos dėl jų sukčiavimo ar apgaulės. Psichopatinį požiūrį sudaro trys fazės:
1. Vertinimo etapas
Kai kurie psichopatai yra nesąžiningi, agresyvūs plėšrūnai, kurie apgaus beveik visus sutiktus. Tuo pačiu metu kiti yra kantresni, laukdami, kol jos kelią kirs tobula, naivi auka. Kai kuriems psichopatams patinka spręsti bet kokias problemas, o kiti medžioja tik tuos, kurie yra pažeidžiami. Kiekvienu atveju psichopatas nuolat vertina asmens galimą tinkamumą kaip pinigų, galios, sekso ar įtakos šaltinį. Vertinimo etape psichopatas sugeba nustatyti silpnąsias potencialios aukos vietas ir jas panaudos savo planui įgyvendinti.
2. Manipuliacijos etapas
Kai psichopatas nustato savo auką, prasideda manipuliavimo etapas. Manipuliacijos fazės pradžioje psichopatas suformuoja specialią kaukę, skirtą manipuliuoti auka. Psichopatas meluos norėdamas įgyti savo aukos pasitikėjimą. Empatijos ir kaltės trūkumas leidžia psichopatui meluoti nebaudžiamai; jis nemato tiesos sakymo svarbos, jei tai nepadeda pasiekti norimo tikslo.
Vystantis santykiams su auka, psichopatas atidžiai įvertina jos asmenybę. Aukos asmenybė psichopatui suteikia vertinamų bruožų ir savybių vaizdą. Įžvalgus stebėtojas gali atrasti nesaugumą ar pažeidžiamumą, kurį auka norėtų sumažinti ar paslėpti nuo smalsių akių. Kaip žmogaus elgesio žinovas, psichopatas pradeda atidžiai tikrinti aukos vidinį pasipriešinimą ir poreikius ir galiausiai užmezga asmeninius santykius su auka.
Psichopato kaukė - „asmenybė“, bendraujanti su auka - yra pagaminta iš melo, kuris yra kruopščiai austas, kad priviliotų auką. Ši kaukė, viena iš daugelio, skirta patenkinti individualius aukos psichologinius poreikius ir lūkesčius. Grobio persekiojimas iš prigimties yra plėšrus; tai dažnai daro didelę finansinę, fizinę ar emocinę žalą asmeniui. Sveiki, tikri santykiai yra paremti abipuse pagarba ir pasitikėjimu bei bendrais sąžiningais mintimis ir jausmais. Neteisingas aukos supratimas, kad psichopatinis ryšys turi bet kurią iš šių savybių, yra sėkmingo manipuliavimo priežastis.
3. Skirstymo fazė
Išsiskyrimo fazė prasideda tada, kai psichopatas nusprendžia, kad auka nebėra naudinga. Psichopatas ją palieka ir pereina prie kitos aukos. Romantiškų santykių atveju psichopatas paprastai garantuoja sau santykius su kitu taikiniu prieš palikdamas dabartinę auką. Kartais psichopatas vienu metu turi tris žmones, su kuriais jis bendrauja - pirmasis buvo neseniai apleistas ir lieka tik nesėkmės atveju su kitais dviem; antrasis šiuo metu yra auka ir planuojama artimiausiu metu išvykti; trečiasis, kurį psichopatas kuruoja, tikėdamasis išsiskirti su dabartine auka.
