Kaip paveikti žmogų prieš jo valią, priversti jį priimti savo nuomonę ir įvykdyti savo valią? Puikūs mokslininkai ir puikūs diktatoriai, diplomatai ir žvalgybos pareigūnai, magai ir visi tie, kurie norėjo įsakyti kažkieno valiai ir protui, svarstė šiuos klausimus.
Tai būtina
Jei nekelsime sau tokių užduočių, o norėsime būti tik geriau suprasti ir atsižvelgti į savo nuomonę, tada bus naudinga susipažinti su pagrindinėmis žmogaus įtakos sąvokomis ir pagrindinėmis technikomis. Tam mums padės NLP arba neurolingvistinis programavimas
Nurodymai
1 žingsnis
1 etapas. Pagrindinės žmogaus suvokimo sistemos, tai yra sistemos, kuri vyrauja žmogaus pažinime ir pasaulio suvokime, nustatymas.
Ekspertai apibrėžia tris pagrindinius: klausos, regos ir kinestetikos. Esant dominuojančiai klausos sistemai, didžiąją dalį informacijos žmogus suvokia iš klausos - „girdi“; su vaizdu - suvokia vaizdais - „mato“; su kinestetika - veiksmais - „daro“. Didžiąja dauguma asmuo turi mišrią sistemą, tai yra, dominuojančią papildo pagalbinė. Pavyzdžiui, „garsinis“dažnai papildo suvokimą vaizdais: „girdi begalinės mėlynos jūros triukšmą“.
Kaip apibrėžti dominuojančią žmogaus sistemą? Jis pats jums apie tai pasakos! Nes žodinis (žodinis) savo minčių ir norų reiškimas būdingas tik žmogui. Taigi, jei žmogus, kreipdamasis į jus, sako: „Klausykite manęs!“, Tai ne tik rodo jo pagrindinę klausos sistemą, bet ir kvietimas bendrauti su juo šioje sistemoje, tai yra, jis nori būti išgirdo. Jei jis sako: "Pažvelk į tai!" - tai reiškia, kad jis pasaulį suvokia akimis, o jam supantys vaizdai yra pagrindinis informacijos apie pasaulį šaltinis. Kai jis siūlo: "Eikime kur nors?" - tai reiškia, kad jam veiksmas yra pažįstama ir patogi būsena. Šie pavyzdžiai yra patys paprasčiausi, tačiau jei atidžiau žiūrite į pašnekovo teiginius, jo dominuojančios sistemos pasireiškime rasite daug niuansų.
2 žingsnis
2 etapas. Koregavimas. Norint sukurti patogią atmosferą ir tarpusavio supratimą su pašnekovu, kuris turi suprasti, kad dialogas vyksta „vienos koordinačių sistemoje“, būtina koreguoti. Daugybė konfliktų ir nesusipratimų kyla būtent todėl, kad žmonės veikia skirtingose kategorijose ir neranda semantinės platformos dialogui.
Taigi, jūs atidžiai klausotės pašnekovo, pasak moderatorių, jūs nustatote, kuri sistema yra pirmaujanti. Klausykite daiktavardžių, būdvardžių ir veiksmažodžių. Kas daugiau? Kaip žmogus apibūdina įvykius, žmones, reiškinius? Supratę, kuri sistema pirmauja, galite „sureguliuoti“. Savo kalboje pradėsite vartoti tuos pačius žodžius ir apibrėžimus, sinonimus ir antonimus, šauktukus ir kalbos ritmą kaip ir pašnekovas. Iš pradžių tai bus gana sunku, jei jūsų sistema nėra brolis. Naudodamiesi tam tikra praktika, galite lengvai pasiekti reikiamą reguliavimo lygį. Norėdami pradėti praktiką, klausykite savo kolegų ar aplinkinių žmonių pokalbių, politikų kalbų, garsenybių interviu ir kt., Analizuokite juos, nustatykite pagrindinę sistemą. Pabandykite parašyti atsakymo kalbos tekstą, suformuluokite klausimus šiam asmeniui.
Svarbu, kad koregavimą palaikytų ir kiti metodai. Visų pirma, gestų koregavimas. Veiksmingiausias būdas yra „veidrodinis veidrodis“. Pavyzdžiui, žmogus, sėdintis prieš jus, suglaudė delnus. Uždarykite ir jus. Meskite vieną koją per kitą - meskite ją, taip pat, kaip ir pašnekovas. Jei jis ištiesina plaukus ar žiūri į laikrodį, „veidrodžiu“, bet ne iš karto ir aiškiai, o po kurio laiko. Kitaip tariant, tu jam pranešei, kad esi „tavo“. Be gestų, turėtumėte atsižvelgti į kvėpavimo ir kalbos ritmą, balso garsumą, intonaciją ir daug daugiau. Tegul jūsų pašnekovas atsiveria, ir jūs sužinosite apie jį daug daugiau, nei galbūt jis žino apie save.
3 žingsnis
3 etapas. Poveikis. Taigi, jūs nustatėte pagrindinę savo pašnekovo sistemą ir supratote, kokia „kalba“turėtumėte su juo bendrauti. Pradėti. Jei norite išreikšti prašymą, norą, reikalavimą - pasikliaukite tais pačiais žodžiais-operatoriais, kuriuos jis girdi, mato ir priima vykdyti. Tuo pačiu naudokitės jam pažįstamais gestais, intonacija, kalbos greičiu ir savo emocijų išreiškimo ypatumais, tik jūsų žinia turėtų būti šiek tiek sustiprinta: šiek tiek aštresni gestai, šiek tiek aukštesnė intonacija ir kt. Savo norų pranešimo pašnekovui būdą galite pasirinkti patys (ramiai, agresyviai, maldaujant), tačiau bet kokiu atveju tai turėtų vykti jo „koordinačių sistemoje“. Kai tik suprasite, kad jūsų pranešimas buvo priimtas ir kolega yra pasirengęs bendrauti, mes einame į paskutinį etapą.
4 žingsnis
4 etapas. Inkaravimas. Šią techniką galima apibrėžti kaip „perduotos medžiagos konsolidavimą“. Kai tik suprasite, kad esate „ant vieno bangos“su pašnekovu, turite įtvirtinti tai, dėl ko pavyko susitarti. Net jei nebuvo įmanoma susitarti, įtvirtinimo technika leis kitą kartą „priminti“apie pokalbį.
Veiksmingiausi inkaravimo technikoje yra lytėjimo pojūčiai, „inkarai“. Būdų yra labai daug, jie parenkami atsižvelgiant į situaciją ir santykių su pašnekovu lygį. Pavyzdžiui, eidami su pašnekovu, diskusijos pabaigoje lengvai suspauskite ranką tiesiai virš alkūnės arba įspauskite delną tarp delnų. Tai gali būti ypatingas garsas, pavyzdžiui, lengvas plojimas, kažkoks ypatingas jūsų gestas, žvilgsnis, tai yra kažkas, kas susies jūsų pokalbio temą, tai bus jūsų asmeninis ženklas. Šis ženklas neturėtų būti įkyrus ir turėtų būti „koordinačių sistemoje“. Pvz., Jei esate „matomas“, neturėtumėte sakyti „skambinkite jums“arba „kirsti“.
Kitą kartą suaktyvinkite savo „inkarą“: paimkite pašnekovą už alkūnės, priminkite pokalbio esmę „jo koordinačių sistemoje“, tęskite bendravimą ta banga, ant kurios jūsų pašnekovui buvo patogu. Netrukus jūsų prašymai ir norai bus įvykdyti, ir jūs suprasite, kad jūsų tikslus galima sėkmingai pasiekti be skandalų, priekaištų ir įžeidimų.
