Žmogus dažnai turi reikalauti savo požiūrio, nesvarbu, ar tai būtų draugiškas ginčas, mokslinė diskusija, verslo derybos ir kt. Natūralu, kad jo pašnekovas svarstomu klausimu dažnai turi tiesiog priešingą nuomonę. Kaip pasiekti savo tikslą, kaip priversti sutikti su savo nuomone ir argumentais?
Nurodymai
1 žingsnis
Žinoma, kiekvienu konkrečiu atveju reikia elgtis atsižvelgiant į aplinkybes. Juk gana tinkamas tonas pokalbyje su draugais yra visiškai nepriimtinas kalbant, pavyzdžiui, su viršininku ar su daug vyresniu žmogumi.
2 žingsnis
Pirmiausia gerai apgalvokite, kas bus aptarta ir kokių rezultatų norite pasiekti. Jūs neturėtumėte pradėti pokalbio, ypač rimto, be pasirengimo, tikėdamiesi, kad „kažkaip susitvarkys“. Tai grubi klaida. Žinoma, „įžūlumas yra antra laimė“, tačiau neturėtumėte ja pasikliauti.
3 žingsnis
Iš anksto pagalvokite ir apie tai, kokia gali būti pašnekovo reakcija, kokius prieštaravimus, kontrargumentus jis gali pareikšti tuo ar kitu klausimu. Pabandykite parengti šių kontrargumentų paneigimus, ypatingą dėmesį skirdami jų aiškumui ir patikimumui.
4 žingsnis
Kalbėkite glaustai, užtikrintai, tik iš esmės, nepasimeskite ir neatimkite pokalbio nuo pagrindinio dalyko. Stenkitės, kad jūsų balsas būtų ramus, mandagus, bet jokiu būdu ne baikštus. Nedvejokite, venkite pasikartojimų, nenaudokite tokių žodžių-parazitų kaip „Na, tada …“, „Uh-uh …“ir panašiai. Jūsų pašnekovas nė sekundės neturėtų jausti „silpnumo“.
5 žingsnis
Prisiminkite išmintingą garsaus psichoanalitiko Dale'o Carnegie testamentą: "Geriausias būdas priversti žmogų ką nors padaryti yra priversti jį norėti tai padaryti!" Todėl pabandykite sumaniai ir taktiškai vesti pašnekovą prie idėjos: jūsų idėjos, jūsų pasiūlymo, jūsų problemos sprendimo - būtent to jam ir reikia.
6 žingsnis
Nepamirškite, kad pašnekovas tikrai užduos klausimą: „Kodėl turėčiau tai daryti? Kokia man nauda? Todėl būtinai pakalbėkite apie tai, kaip jūsų pasirinkimas bus naudingas. Bus labai gerai, jei kaip įrodymą pateiksite apskaičiavimą, net apytikslį. Tai iškart sukurs palankų įspūdį, parodantį, kad esate rimtas, protingas žmogus.
